01 5 trin til en vellykket start i direkte salg
Direkte salg, den klassiske hjemmearbejde for forældre, giver mulighed for at tjene ekstra penge, samtidig med at balancen mellem hjem og liv og en fleksibel tidsplan opretholdes. Det har mange fordele: Det kan skaleres til den ledige tid. Det tager ikke meget forudgående investeringer. Og det kan være en sjov og social virksomhed, især når hjemmefester er salgsstedet. Dine venner og familie bliver ikke kun dine kunder, men måske også dine kolleger som du rekrutterer nye salgskonsulenter til dit team.
Hvis du mener, at denne virksomhed kan være en indtjeningsavgift for dig, læs videre for at se, hvad du skal overveje, før du går ind i direkte salg, hvordan du bestemmer dine mål og produkt og i sidste ende hvordan du opretter en vellykket salgsplan for din virksomhed.
Kommer op:
Forstå, hvordan direkte salg fungerer
Bestemme hvad du vil have fra din virksomhed
Valg af et produkt
Lære om omkostninger og kompensation
- Oprettelse af en forretningsplan
02 Sådan fungerer direkte salg
Ved direkte salg, også kendt som multi-level marketing eller network marketing, sælger konsulenter (eller distributører) produkter og tjenester direkte til kunder uden brug af en fysisk detailbutik. Typisk sker salget gennem en-til-en-kontakt - som fx i hjemmet - men det kan også ske via telefon, i kundens hjem eller på kontoret, via sociale medier eller på internettet.
Direkte salgsselskaber er typisk struktureret som multi-level marketing (MLM) organisationer. Det betyder, at kompensation for salgsrepræsentanter er baseret på både produktsalg og rekruttering af andre salgsrepræsentanter. Konsulenter, der bringer nye medarbejdere ind i folden modtager derefter provisioner baseret på de nye reps 'fremtidige salg og deres rekrutteres salg. Pyramidordninger fungerer faktisk på samme måde, bortset fra at forskellen mellem en pyramideskema og en MLM er, at en pyramideskema kun er afhængig af rekruttering, ikke produktsalg for indtægter. Undgå derfor direkte salgstransaktioner, der lægger vægt på rekruttering over salg.
I en MLM er dine rekrutter og deres rekrutter din "downline", og den person, der førte dig ind (og dem før hende) er "upline". Der er typisk grænser for, hvor stor upline og downline kan være. Få mere at vide om direkte salgsbetingelser .
De fleste direkte salgskonsulenter arbejder deltid, der kun supplerer deres families indkomst. Ifølge Direct Selling Association har direktesalgskonsulenter haft en medianindtægt på 2.400 USD om året i 2011 (det sidste år, DSA udgav disse oplysninger). I 2014 rapporterede DSA, at 94 procent af direkte salgskonsulenter arbejdede 29 timer eller mindre om ugen.
Typisk nye direkte sælgere køber et startpakke, sandsynligvis fra den person, der introducerede dem til produktet. Omkostningerne ved kits varierer betydeligt, baseret på prisen på de solgte produkter. Kits starter typisk omkring $ 100 og går op derfra. Gebyrer og upline provisioner kan fratrækkes salg, og produkterne kan have en variabel engrosprisstruktur baseret på volumen. Også hver virksomhed har sit eget regelsæt med hensyn til at sælge tilbage usolgt opgørelse til virksomheden.
For bedst at forstå, hvordan direkte salg fungerer, skal du læse kontrakter og dokumentation omhyggeligt og stille mange spørgsmål, inden du starter.
Næste: Beslutter hvad du vil have fra din direkte salgsfremmende virksomhed
03 Bestem hvad du vil have fra din direkte salgsfremmende virksomhed
Nyd du ideen om underholdende i dit hjem, samtidig med at du får nogle penge til at kompensere for prisen?
Vil du bare gerne tjene lidt ekstra penge uden et stort engagement i tid og penge?
Forsøger du at opbygge en heltidsvirksomhed og håber at tjene en betydelig del af din families indkomst fra direkte salg?
Er det at du elsker et bestemt produkt og for det meste bare vil købe det til en rabat?
Der er ingen rigtige og forkerte svar på dette spørgsmål. Det er alle legitime grunde til at komme i gang med direkte salg. At vide, hvad dine grunde er, vil dog direkte påvirke det produkt du vælger, forretningsplanen du laver og din overordnede succes.
Uanset hvilken skala du bestemmer for din direkte salgsindsats, vil den afgørende faktor i din succes være dig . Har du personlighed hos en sælger? Overvej om du har evner til at være hjemmefirmaejer, og hvis du vil lide at arbejde hjemmefra. Kan du balancere familie og arbejde alt på ét sted?
Har du den rigtige personlighed til en karriere i salget? Du skal være overbevisende og behagelig måde. Du skal arbejde for at overvinde indvendinger, mens du stadig er graciøst håndteret (og lærer fra) afvisning. Du skal være selvmotiveret og i stand til at sætte og nå mål for dig selv.
Denne type selvvurdering er en god start. Den oprindelige investering i direkte salg er imidlertid typisk ret lav, så det kan være en god måde at se, hvor meget en iværksætter du virkelig er.
Næste: Valg af et produkt
04 Vælg en vare til at sælge
Først spørg nogle spørgsmål om produktet:
Synes du meget om produktet? Det er meget sværere at sælge noget, du ikke føler stærkt om. Sandsynligvis begynder du at sælge til dine venner og familie, så sørg for at du er villig til at stå bag produktet. Vær særlig forsigtig med produkter, der frembringer sundhedsanprisninger.
Er produktet forbrugeligt? Det er klart, at et produkt, der bliver brugt, har potentialet for gentagne kunder på en måde, som holdbare varer ikke gør.
Hvad er kvaliteten af produktet? Om et produkt er forbrugeligt eller ej, kvalitet og omdømme er vigtige faktorer i opbygningen af en base af gentagne kunder.
Hvad er prisen på produktet? Ikke-forbrugsvarer som smykker og hjemmevarer har en tendens til at koste højere og giver derfor mulighed for større omsætning pr. Salg.
Hvem vil købe dette produkt? Selv om det kan virke ideelt for et produkt at appellere til et bredt segment, kan varer med en smalere kundebase være vellykkede, hvis den baserer sig på dit eget personlige netværk af venner og bekendte. For eksempel, hvis du er moder til førskolebørn, vil legetøj og bøger rettet mod denne alder appellere til de mennesker, du kender, i hvert fald i det mindste.
Er produktet en luksus genstand eller nødvendighed? Luksusartikler har selvfølgelig et højere prispunkt og vil klare sig godt i ferien. Men i hårde økonomiske tider vil salget tørre hurtigt op.
Før du træffer en endelig beslutning om dit produkt, skal du sørge for at forstå virksomhedens omkostninger og kompensation.
Næste: Omkostninger og kompensation
05 Forståelse af omkostninger og kompensation
Forståelse af kompensation er nøglen til at vælge et produkt og lave en forretningsplan. Nogle kompensationsplaner lægger vægt på salg og andre rekruttering.
Unilevel Plan - I denne plan rekrutterer du så mange som du kan til din downline, og de vil blive i din downline så længe du sælger. Dette er det, der ofte kaldes en festplan. I denne plan drives rekruttering så meget som salg både for dig og din downline, monetær succes.
Stairstep eller Breakaway Plan - I dette er den mest almindelige plan, kan nye distributører, som du rekrutterer, til sidst bryde væk fra din downline, når de når et forudbestemt volumen eller antal downline distributører af deres egen. På forsiden kan du også bryde væk fra din upline. Denne plan understreger salget i løbet af rekruttering.
Binære og andre kompensationsplaner - I den binære plan er du begrænset til to distributører øverst på din downline og salgsvolumen i deres downline er kilden til succes. Disse planer har typisk ugentlige udbetalinger. Planer med andre variationer med hensyn til antallet af distributører og niveauer af downline i overflod.
Hvad koster startpakken? Det skal være i overensstemmelse med prisen på produktet og vigtigere, overkommelig for dig.
Hvad er kommissionsstrukturen? Det ser ud som om højere provisioner altid ville være bedre, men en kommission, der er for høj, kunne signalere at produktet er overpris, hvilket ikke gør det til en god langsigtet mulighed.
Hvad er de månedlige vedligeholdelsesafgifter eller andre omkostninger? Hvis du kun planlægger at sælge lejlighedsvis, bliver dette spørgsmål endnu vigtigere, da gebyrer kan spise dine overskud.
Hvilke begrænsninger er der ved at sælge tilbage usolgte opgørelser? Overvej også, om der er store incitamenter for dig til at hæve lagerbeholdningen på grund af volumenrabatter. Dette er et rødt flag.
06 Opret en plan for din direkte salgsvirksomhed
Mens direkte salg er på nogle måder mindre kompliceret end mange andre hjem virksomheder, har du stadig brug for en plan. Indstilling af mål, skitsering af trin og udarbejdelse af en plan kan holde dig på rette spor. Denne enkle forretningsplan skitserer de grundlæggende skridt, som enhver iværksætter skal tage i forbindelse med et nyt venture.
Du har faktisk allerede begyndt denne proces ved at gennemgå dine grunde til at komme i direkte salg, tænke på dine egne styrker og svagheder og bestemme omfanget af din virksomhed. Du forstår kompensationsstrukturer og ved, hvad man skal kigge efter i et produkt. Du er klar til at begynde at fastsætte de trin, du vil tage.
Efter realistisk at bestemme den tid, du kan bruge til direkte salg og tale med andre, der sælger dette produkt, skal du definere kortsigtede og langsigtede salgsmål. Sæt mål for rekruttering også.
Mens du lavede dit produktvalg, kom du højst sandsynligt op for en ide om, hvem du måske sælger til, men se nu nærmere på det marked. Er der mange andre sælgere af dette produkt i dit personlige netværk? Hvor kan du finde et nyt markedssegment? Måske skal du i det lange løb have brug for at oprette en hjemmeside eller et marked ved hjælp af sociale medier. Hvad er skridtene til at gøre ting? Hvilke nye færdigheder måtte du få? På kort sigt, hvordan vil du begynde at lave salg?
Skriv ned svarene på disse spørgsmål og skitsere en tidslinje. Når du har gjort alt dette, skal du købe dit startpakke og begynde at sælge!