Din lokale by eller amtsbibliotek er ikke bare et sted, du går for at finde en ny roman uden at betale for det. Biblioteker abonnerer på en række forskellige virksomhedsmapper, hvilket gør dem til et perfekt sted at få ledninger gratis - især for B2B- forhandlere. Disse mapper er ikke begrænset til ressourcer som internet reverse lookups, selvom et sådant værktøj kan være meget nyttigt, hvis du leder efter forretningsleder. Mange virksomheder gør det til deres forretning at organisere information om både virksomheden og deres forbrugere. Disse oplysninger er samlet i en enorm database, og denne database er rent guld til enhver sælger, der søger at oprette en ny førende liste.
Et ord om databaser
Selvom de fleste papirkopier er placeret i referencegruppen i det offentlige bibliotek, skal du stadig spørge din referencebibliotekar, hvilke databaser de har, og hvor de kan finde dem. Hvis dit lokale bibliotek ikke har den mappe, du har brug for, skal du derefter placere en anmodning hos bibliotekaristen, da bibliotekeren meget ofte vil kunne abonnere på den kilde, du leder efter. Mange biblioteker har computere oprettet, så lånere som dig kan gå online, hvis du foretrækker den elektroniske version. Når det er sagt, er ikke alle disse databaser blevet konverteret til e-versioner.
Følgende er seks forskellige databaser tilgængelige i hard copy eller online på dit lokale bibliotek.
01 InfoUSA.com
Denne online lead service giver dig mulighed for at søge både virksomheder og forbrugere. Forretningssøgningsindstillingerne omfatter virksomhedens type, virksomhedens størrelse, SIC-koden, virksomhedsstedet og meget mere. Forbrugerens søgemuligheder omfatter indkomst, aldersgruppe, placering og så videre. Lederlistegenerering kræver, at du (eller biblioteket) har en betalt konto, men den grundlæggende opslagstjeneste er gratis.
02 SalesGenie
Ligesom InfoUSA er SalesGenie et Infogroup-produkt. SalesGenie tilbyder meget de samme søgemuligheder som InfoUSA, og dataene kommer fra de samme kilder. Forskellen mellem de to tjenester er, at SalesGenie er designet specielt til sælgere, mens InfoUSA er designet mere til marketingkampagner. SalesGenie leveres også med en kort gratis prøveperiode, så du kan eksperimentere med det, selvom dit bibliotek ikke abonnerer.
03 Hoover's
Hoover's tilbyder målrettede førelister og andre ressourcer til både salgs- og marketingfolk. De tilbyder også salgsværktøjer, som f.eks. "Call Prep Sheets" med nyttige branchefakta, der hjælper dig med at placere dig som ekspert. Derudover integrerer Hoover's integration med mange CRM'er , hvilket vil ende med at spare dig for meget tid. Hvis dit bibliotek ikke abonnerer på Hoover's, kan du tilmelde dig en gratis prøveversion af Hoover's service i stedet.
04 Standard og Poor's
Standard og Poor's er et af verdens mest prestigefyldte virksomheder. Hvis du er bekendt med det amerikanske aktiemarked, ved du, at virksomheden udgiver S & P 500, et indeks for de 500 mest lovende store børsnoterede selskaber i forskellige brancher. Standard og Poor er også priser og giver indeks for mindre virksomheder. Selskabets rapporter fokuserer på finansiel information og kreditvurderinger og kan være meget nyttige til at spore ledere i den finansielle sektor.
05 Plunkett Research
Plunkett tilbyder både print og online almanakker og andre forretningsdata for en række brancher, herunder en særlig pakke til biblioteker. Foruden offentlige virksomheder har Plunkett Research data om offentlige myndigheder, uddannelsesinstitutioner og individuelle forbrugere. Du kan også bruge onlinetjenesten til at spore branchens tendenser og statistikker.
06 Gale
Gale er et e-research-værktøj, der tilbydes af Cengage Learning. Det er primært designet til skoler og uddannelsesforskning, men det kan også være nyttigt at generere salgslister. Gale udgiver over 600 databaser, både i hard copy og online. Disse databaser indeholder både forretningsinformation og samlinger af artikler om forskellige emner. Artikellisterne er særligt nyttige, når du samler lister over publikationer relateret til din branche.