pligter
Hesteproducentrepræsentanter, også kendt som producentrepræsentanter, er ansvarlige for markedsføring af produkter som hestfoder, kosttilskud, sadleri , trailere, plejeudstyr og tilbehør. Produktforhandlere er under tilsyn af salgsforvaltere, der overvåger deres indsats for at placere produkter på detailsteder.
Der er to typer salgsrepræsentantstillinger : indenfor salg og felt (udenfor) salg. Indvendige salgspositioner indebærer at kontakte potentielle kunder over telefonen, primært i en kontorbaseret indstilling. Felt salgs positioner involverer rejser gennem et udpeget område, besøger retail steder personligt at sælge produkter eller at give uddannelse relateret til specifikke produktlinjer.
Feltforhandlere kan også give forelæsninger og demonstrationer for at fremhæve produktets bedste egenskaber og vise dets varierede anvendelser. Disse demonstrationer er ofte præsenteret på hesteindustriens messer, konventioner, messer, hesteshows, tackbutikker eller detailbutikker. De kan også aflevere varer til kunderne for at teste ud (dvs. sadler eller anden tack).
Computer færdigheder er meget vigtige for salg fagfolk, da de skal omhyggeligt overvåge deres salgsfremmende aktiviteter og salgsmængde til at opfylde eller overstige kvoter fastsat af salgschefer.
Karrieremuligheder
Hesteproducentrepræsentanter kan specialisere sig i at sælge produkter til en bestemt type sælger eller præsentere varer på messer og branchefolk. Specialisering efter produkt og mærke er almindelig. Salgsmedlemmer kan repræsentere en bestemt linje af sadler, specielle hestefoder eller for eksempel hovederier.
Hvis de er succesfulde, kan produktsalgsmedlemmer have mulighed for at flytte op til en salgschef position og overvåge et team af reps. Salgsledere yder også uddannelse og support til deres salgsteam.
Hesteproducentrepræsentanter kan også vælge at overgå til salg af kæledyrsvarer eller veterinærmedicinske salgssteder , da de krævede færdigheder nemt kan overføres.
Uddannelse og træning
De fleste hesteproducentrepræsentanter har (minimum) en bachelorgrad på et område relateret til dyre videnskab , forretning eller markedsføring. De med graduate grader eller omfattende praktisk erfaring inden for området har tendens til at have de bedste muligheder. En hesteforhandler bør have et indgående kendskab til hesteindustrien, stærke offentlige talevidenskaber og en evne til overtalelse. De fleste nye rekrutter skal færdiggøre et kursus med deres arbejdsgiver, inden de interagerer med kunderne.
Der er en række certificeringsmuligheder for dem, der arbejder i salg. Et højt anerkendt certificeringsprogram udbydes gennem Manufacturers Representatives Education Research Foundation (MRERF). MRERF tilbyder certificering som certificeret professionel producentens repræsentant (CPMR) eller som certificeret salgsfremmende medarbejder (CSP).
American Pet Products Manufacturer's Association (APPMA) er den mest fremtrædende medlemskoncern for salgsprodukter til selskabsdyr, og nogle hesteudvalg er også medlemmer. Handelsforeningen gennemfører markedsundersøgelser, lægger på uddannelsesmæssige begivenheder og er vært for Global Pet Expo hvert år.
En anden velkendt medlemsgruppe er Manufacturers 'Agents National Association, som tilbyder efteruddannelsesklasser, netværksbegivenheder for producentagenter (herunder hesteindustrien) og forskning i salgssektoren som helhed. Selvom det ikke er specifikt fokuseret på professionelle hesteproducenter, tilbyder denne gruppe nyttige salgsstøtte.
Løn
Kompensation for huseforhandlere er normalt baseret på provision og løn. De fleste produktrevisorer er også berettiget til at modtage bonusser, når de opnår bestemte salgsmiljøer.
Hesteproducentrepræsentanter tjener generelt mere end $ 50.000 om året. Indeed.com rapporterer salget af PET-produktsalgsmedarbejdere gennemsnitligt omkring 79.000 dollars om året.
Mens Bureau of Labor Statistics (BLS) ikke adskiller heste- eller dyreproduktrepræsentanter i deres lønundersøgelse, er de inkluderet i den mere generelle kategori af alle salgsrepræsentanter. Ifølge BLS tjente de laveste ti procent af salgsrepræsentanter mindre end $ 37.430 pr. År, og de højeste ti procent tjente mere end $ 149.010 pr. År. Medianlønnen for salgsrepræsentanter var $ 75.140 i 2014.
Feltforhandlere modtager ofte ekstra kompensation og fordele, som kan omfatte brug af et firmakøretøj, betalte rejseudgifter og en udgiftskonto for underholdende kunder og andre tilfældigheder.
Job Outlook
Ifølge BLS forventes salgsmæssige jobmuligheder kun at vokse så hurtigt som gennemsnittet for alle karriere med en sats på omkring 7 procent, så konkurrencen skal forblive ret stabil for disse stillinger fra 2014 til 2024. Hesteproduktindustrien har vist vækst i løbet af de seneste år, så det er sandsynligt, at heste-salgspositioner vil fortsætte med at udvide for at imødekomme denne efterspørgsel.