At identificere den rigtige beslutningstageren, få af nogen portvagter og faktisk nå den ansvarlige i stedet for deres telefonsvarer kan være en episk rejse i sig selv. Så når du endelig har haft det, som virker som en god samtale med beslutningstageren, siger han at han kommer tilbage til dig ... og så kan du aldrig nå ham igen, det er ret frustrerende.
Hvis en beslutningstager slår dine opkald, betyder det nogle gange, at han ikke har til hensigt at købe fra dig. I disse tilfælde er der intet punkt i at forfølge dem yderligere. Men hvad med beslutningstageren, som er interesseret, men giver dig lavere prioritet end alle de andre ting, han håndterer lige nu? Nogle gange er alt hvad du skal gøre for at lukke salget, få ham til at sidde stille længe nok til at lytte. Hvis det beskriver din nuværende situation, prøv et af disse tricks for at få hans opmærksomhed.
01 Prøv forskellige tilgange
02 Aktivér Inside Hjælp
Hvis du taler til en gatekeeper hver gang du ringer, har du held og lykke. Hvorfor? Fordi du ikke kan tale voicemail roboten til at hjælpe dig ud, men med et menneske har du en temmelig god chance. Første gang du taler med en portvakt, skal du skrive sit navn og hænge på det. Når du ringer tilbage og får den samme person, hilse hende ved navn - hun bliver smigret, at du huskede hende. Enkel høflighed er ofte nok til at få hende på din side og aktivt hjælpe dig med at nå beslutningstageren. Hvis hun hjælper dig med at endelig få en aftale med beslutningstagerne, skal du sørge for at sende hende en taknemmelig note eller endda en lille gave som en kasse med slik.
03 Få hjælp udenfor
Internettet kan give en fantastisk mængde information om den gennemsnitlige person, hvis du ved, hvor du skal se. Hvis din beslutningstager er en virksomhedsejer eller administrerende direktør, prøv LinkedIn. Med held vil en person, du kender, blive opført som en af hans kontakter, og du kan bede om den fælles bekendtskab for en introduktion. Hvis du sælger til en forbruger, skal du prøve Facebook eller andre sociale medier. Hvis alt andet fejler, nå ud til medlemmer af dit netværk, som måske kender beslutningstageren.
04 Ankomme i person
Når andre kontaktforsøg fejler, skal du efterlade en besked, der informerer beslutningstageren om, at du vil være "i området" på et bestemt tidspunkt og vil stoppe ved deres kontor for at sige hej. Med held vil du være i stand til at fange dem personligt og give en hurtig præsentation. Hvis beslutningstageren ikke er tilgængelig, kan du i det mindste forlade dit kort og måske en brochure eller to.
05 Brug * 67
Næste gang du ringer til den undvigende beslutningstager, skal du trykke på * 67, inden du ringer til nummeret. Dette vil blokere dit telefonnummer fra at blive vist på hendes opkalds-id. ADVARSEL: Kontroller din statslige og lokale telemarketingbestemmelser, inden du forsøger dette lille trick. På nogle områder er det ulovligt for telemarketers at ringe fra et blokeret nummer.