Lær mere om fordele og ulemper ved annoncerende reklamer
Infomercials er hard selling, direkte respons tv reklamer, der normalt varer mellem 15 og 30 minutter. Dette kaldes langformet reklame og bruges til produkter, der kan koste hundredvis eller endda tusindvis af dollars. Infomercials, der er op til to minutter lange, er kendt som kortformede reklamer og leveres normalt med en pris på under $ 20. Denne form for reklame er også kendt som betalt programmering, med en ansvarsfraskrivelse forud for den ved hjælp af sprog som "det følgende er en betalt reklame for XYZ mærke." Infomercials beder altid om et salg , og er et glimrende eksempel på AIDA-modellen.
Kort historie af Infomercial
Selv om infomercials blev populær i begyndelsen af 1980'erne, menes det, at den første form for langformet infomercial blev sendt i slutningen af 1940'erne til en Vitamix-blender. Men i 1970'erne, især i San Diego-området, startede formatet, da et timers tv-show løb hver annonce hver søndag til lokale hjem. I 1982 blev det infomercialformat, vi kender godt, sendt i dag, og det var til hår restaurering og vækstbehandlinger. Dette var begyndelsen på udviklingen af det moderne infomercial.
I 1984 tog de virkelig afsted, da FCC-reglerne om indførelse af frister for reklame blev løftet. Og det var dette, kombineret med stigningen i populariteten af selvhjælpsprodukter og husholdningsredskaber, som man gik på. Alle var hooked på at sælge, sælge, sælge buzz af disse high-energy shows.
Top 10 Infomercial Products gennem tiderne
Der har været hundreder af produkter solgt ved hjælp af infomercial format i løbet af de sidste 30 år.
Men nogle gør meget bedre end andre. Her er de top 10 all-time bedst sælgende infomercial succeser:
- Foodsaver Food Vacuum Packaging Machine
En simpel men dyr maskine (ca. $ 130), der øger levetiden for din mad med fem gange. - PedEgg
En lille ostrist for dine fødder, der slog ud i pimpstenen i forbrugstests.
- Snuggie
Det bliver ikke mere simpelt end et tæppe med ærmer. Men den snappy jingle og low price point gjorde det til en stor succes. - Slap-Chop
Et af to produkter i nedtællingen hævet af Vince Shlomi, Billy Mays wannabe. En hurtig og nem måde at hugge enhver form for mad og lave en stor tunfisk salat i sekunder. - Ionic Breeze Air Purifier
Skarpere billede fandt sin vej i millioner af boliger med produktet, der fjernede støv, allergener og kæledyrsdander. - Carleton Sheets Real Estate Tutorial
Giv ham et par timer, og han vil gøre dig til en fast ejendom tycoon. - Showtime Pro Electric Rotisserie Ovn
Ron Popeil, mesteren i det moderne infomercial, fortæller dig at "sætte det og glemme det" med Roncos bordplade. - Shamwow
Vince Shlomi igen, denne gang sælger en vaffel end vil holde ti gange sin egen vægt i væske. - BowFlex Home Gym
Bowling er den mest populære infomercial øvelse maskine hele tiden. Dengling af den perfekte kropsrør foran sofaen kartofler. - Proaktiv
Og nummer én stedet går til et andet produkt, der sigter mod perfektion, kun denne gang er det perfekt hud. Med kendiserklæringer og et lavt prispunkt fangede det opmærksomheden hos enhver og alle med en klynk for mange.
Fordele og ulemper ved at bruge det infomercial format
Der er upsides og downsides til infomercial som et salgsværktøj. Lad os begynde med, hvorfor de kunne være et ideelt køretøj til dit produkt eller din service.
Pros af Infomercial
- Længde Hvis du har en historie at fortælle, der ikke kommer til at passe ind i en traditionel kort formular, vil du elske den tid, du har givet i en infomercial. De fleste er omkring 30 minutter lange, hvilket giver dig masser af plads til at sælge enhver fordel og bede om salget.
- Omkostninger . Infomercials, også kendt som "betalt programmering", udsendes normalt i løbet af ikke-peak timer. Tidsrummet mellem kl. 11 og kl. 6 er meget billigt, normalt fordi ikke mange mennesker ser tv. Også det koster normalt mere at producere en 30-sekunders annonce end en 30-minutters infomercial.
- Let produktion. I modsætning til 30 sekunders pletter, der involverer store reklamebureauer og high-end budgetter, følger infomercials et simpelt, retfærdigt format. For at være ærlig, når du har set en, har du set dem alle. Udskift kun produkterne.
- ROI-sporing i realtid. I modsætning til de annoncer, der er mere om at køre bevidsthed, er infomercials bygget til at drive salg i realtid. Du kan se numrene som infomercial airs, og se, hvor meget produkt du sælger.
- Folk kan lide dem. Det er sandt. Et bestemt publikum elsker det underholdende morgendisplayformat, og når du overvejer, hvor mange mennesker der undgår annoncer i disse dage, er det gode nyheder.
Ulemperne ved Infomercial
- Stigma . Infomercial betragtes ikke som premium reklame. De fleste produkter er som set på tv slags ting. Du ville ikke få Nike eller Apple til at gøre en infomercial (i det mindste ikke i det format, vi alle ved), den stigmatiske tilknytning ville sully sådanne mærker. Så du skal vide, at dit produkt vil drage fordel af dette.
- Seerskab . Infomercials kører altid i de ikke-spidsbelastede timer, så du skal have en bestemt type publikum. Nat ugler, ophold hjemme forældre, gamle mennesker, og så videre. Selvfølgelig vil du fange en bred vifte af seere, men flertallet vil være mennesker, der har tid og livsstil, hvilket betyder at de kan se tv i disse timer.
- Pris punkt . Du skal kunne ramme en bestemt salgspris under en infomercial for at retfærdiggøre omkostningerne. Hvis du sælger en widget, der kun koster $ 4,99, vil infomercial sandsynligvis ikke fungere for dig. Det meste af tiden ser du på noget som "3 nemme betalinger på 19,99 dollar." Du kan bundle op dog. 4 widgets til $ 19,99 plus S & H er meget mere tilbøjelige til at arbejde i dette format.