Den bedste tid til at forhandle løn
De fleste karriereeksperter vil sige, at du har mest indflydelse i at forhandle en løn, efter at du er blevet tilbudt jobbet; på dette tidspunkt er arbejdsgiveren sikker på, at de ønsker at ansætte dig.
Undgå dog at forsøge at forhandle straks efter modtagelsen af tilbuddet og inden du får yderligere oplysninger om resten af kompensationspakken . Du skal tage lidt tid til at overveje alt, hvad der tilbydes.
Prøv også din bedste for at undgå at opdrage løn eller, hvis du bliver spurgt, give specifikke tal under jobsamtalen. Den tid bør bruges til at finde ud af mere om jobbet og at afgøre, om du vil arbejde for arbejdsgiveren.
Kend jobbeskrivelsen og kravene
Du kan ikke forventes at forhandle retfærdigt, hvis du ikke har alle de oplysninger, du har brug for. Hvis du har nogle fremragende spørgsmål om, hvad du forventes at gøre, skal de resultater, du skal producere, og eventuelle andre fordele eller fordele, som arbejdsgiveren tilbyder, finde svarene på disse spørgsmål, før du begynder at tale om, hvor meget du får betalt.
Forskning er nøglen til lønforhandling
Sørg for at lave lidt baggrundsforskning for at finde ud af, hvad den løbende løn er for den type job, du bliver tilbudt - en med tilsvarende ansvar.
Her er nogle steder, hvor du kan finde denne slags information:
- Payscale.com;
- Salary.com ;
- Indeed.com ;
- regering folketælling statistik;
- lønrapporter udstedt af forskellige tech jobsøgningsfirmaer;
- National Association of Colleges and Employers;
- stillinger til lignende job
- diskussioner med mennesker, der har et lignende arbejde.
Overvej andre former for kompensation, der tilbydes
Hvis den løn, du får tilbudt, er mindre end hvad du havde håbet på, må du ikke overse andre fordele, som arbejdsgiveren kan tilbyde. Nogle af følgende fordele kan spare dig penge og gøre op for, hvad der kan virke som en lønnedgang:
- sundheds-, tand- og livsforsikring;
- dagpleje ydelser;
- telecommuting muligheder
Overvej også ferie tid, eventuelle andre bonusser, og muligheder for faglig udvikling, herunder undervisning bistand. Som IT-medarbejder er opretholdelse af dine færdigheder up-to-date meget vigtig, så enhver mulighed for kompetenceudvikling bør tage højde for, når du træffer din beslutning.
Løft Salary Bar lidt højere
Nogle arbejdsgivere vil forsøge at bøje dig, men andre må ikke. Bed om en løn, der er noget højere end hvad du virkelig gerne vil (men ikke urimeligt høj), så du har mulighed for at forhandle ned til et nummer, der stadig virker for dig og ikke vil ligge under din værdi eller forventning.
Prøv også at vise arbejdsgiveren, hvorfor du er værd at betale den løn, du ønsker, ved løbende at minde dem om, hvad du kan medbringe til bordet for at spare penge, gøre IT-afdelingen mere effektiv eller implementere nye ideer.
Bliv positiv i dine forhandlinger
Hold dig altid høflig og positiv i dine drøftelser om løn. Selvom du er begejstret for jobbet, men fornærmet af det oprindelige tilbud, skal du ikke udtrykke din afsky over for arbejdsgiveren og afvige om, hvor meget mere du er værd.
Fokus i stedet på at kommunikere til arbejdsgiveren, hvor interesseret du er i jobbet, og hvor meget du ved, at du kan bidrage til virksomheden, og så nævne, at der er visse områder, du gerne vil diskutere, før du kommer til en endelig lønoverenskomst.
Vær høflig og prøv ikke at manipulere forhandlingsprocessen
Hovedidéen er at nå frem til en win-win-situation: en hvor lønnen er acceptabel for dig, men også overgiver arbejdsgiveren til, at de ansætter nogen, der er pengene værd, de betaler. Undgå at stille krav direkte, give ultimatums eller prøv manipulativ taktik til enhver tid.
For eksempel, hvis du modtager et par jobtilbud på én gang, er det ikke en god idé at pit arbejdsgivere mod hinanden i håb om, at de vil forsøge at overbyde hinanden. Dette kan efterlade en sur smag i arbejdsgiverens mund og kan få dem til at være mindre fleksible, end de normalt ville være, hvis du havde været positiv.
Tålmodighed er en dyd, når man forhandler løn
Prøv at tage tingene langsomt, så du har tid nok til at lave din forskning og forberede dig på forhandlingsprocessen. Hvis du ikke skynder dig, vil du føle dig mere sikker i hele processen, og du vil ikke foretage nogen impulsive beslutninger, som du senere vil fortryde.
Forvent også, at forhandlingerne finder sted i flere faser, og vær ikke overrasket, hvis de tager dage eller endda et par uger, der skal færdiggøres.
Få dit jobtilbud i skrivning
Når du har nået en gensidig acceptabel løn, skal du sørge for, at arbejdsgiveren giver dig en skriftlig kopi af jobtilbudet med angivelse af jobbeskrivelsen, forventningerne, andre vigtige detaljer og lønnen.
Prøv ikke at gå tilbage og forhandle mere efter at du har accepteret tilbuddet, da du ikke har nogen indflydelse på det tidspunkt. Gør alt dit forhandlingsarbejde, før du siger "ja" til jobbet.