Hvad er Print Advertising og hvor meget koster det?
Hvis en annonce er trykt på papir, det være sig aviser, magasiner, nyhedsbreve, hæfter, flyers, direct mail eller noget andet, der ville blive betragtet som et bærbart trykt medium, så kommer det normalt under banneret til printannoncering.
Der er bemærkelsesværdige undtagelser, når udskrivning dovetails i medier som guerilla reklame eller andre Out Of Home (OOH) henrettelser.
Omkostninger ved printannoncering
Disse varierer meget afhængigt af offentliggørelsen, omsætningen, antallet af indsætninger, mængder (hvis det er direct mail, flyers, uddelinger og så videre) og en lang række andre faktorer. Hver publikation du behandler har, hvad der er kendt som et annonceringsfrekvenskort. Lær at kende dette format godt, det handler om alt fra omkostninger til specifikationer til print.
Hvis du har et lavt budget, finder du noget, der passer til det. Men du får ikke større eksponering fra en lokal avis i en by, der har 1000 beboere. Et massesendt magasin, som dem, der findes ved udkøbet af købmandsgangen, vil opkræve mange tusind dollars for en indsættelse. Det går op, hvis det er en bagcover, faux front cover, dobbeltside spredning eller center spredning.
Det er også almindeligt i disse dage at lave flere indsætninger i et magasin.
Det støtter også prisen op betydeligt.
Omkostninger ved Direct Mail Advertising
For direkte mail har du at gøre med ikke kun store volumenudskrivningskostnader, men også køb af kvalificerede lister. Hvis du for eksempel annoncerer for en ny auto-reparationsbutik, vil du sende din mail til folk der ejer ældre biler.
Hvis du annoncerer et nyt børns produkt, vil du sende det til husholdninger med børn. Disse oplysninger vil koste dig.
Med direkte mail vil du være på udkig efter et godt ROI (Return on Investment) og skal håndtere det faktum, at en svarfrekvens på 1-2% er typisk. Det betyder, at du kun kan forvente omkring 3 opkald for hver 100 mailinger. Og det er heller ikke en konverteringsfrekvens. Så du bliver nødt til at sende ud hundreder af tusinder (eller endda millioner) af mailinger for at få den slags konverteringsfrekvens, du skal have succes.
Her er et eksempel:
Dit produkt koster $ 70. Du vil sælge $ 20.000 værd af det pågældende produkt.
Hvis du bliver rigtig heldig, får du en svarfrekvens på 2%.
Med gode salgsfolk vil du lukke salget på 33% af dem.
$ 70 x 33% x 2% = 0,46
20.000 divideret med 0,46 = 43,478
Det betyder at du skal bruge omkring 44.000 mailinger for at få din $ 20.000. Men husk, disse posteringer koster penge, og det tal indeholder ikke en fortjeneste. De generalomkostninger, der er involveret i fremstillingen af produktet, er heller ikke regnet med. Du bliver nødt til at sende ud mange flere mailinger for at absorbere omkostningerne ved udskrivning og mailing og stadig tjene penge. Men da direct mail stadig er en af de mest effektive måder at nå frem til en forbruger, kan det gøres nemt.
Hvis du gør din direkte mail spændende og sjov at åbne, snarere end et klæbrig stykke junk mail, kan du nå dine forretningsmål.
Fremtiden for Print Advertising
Desværre dør det ud for digitale medier, men det vil tage et stykke tid. Og det betyder, at der er gode tilbud på printarkitekturen. Annoncer på fuld side (kendt som indsætninger), der kostede 12.000 dollars, går nu til en fjerdedel af prisen. Årsagen er enkel. Færre læsere, lavere satser. Direkte mail, hvis det er gjort rigtigt, er det stadig en meget effektiv måde at nå frem til en forbruger og få fat i deres opmærksomhed.