Det kan ikke overraske dig at vide, at tour produkter (som koncert t-shirts og klistermærker), eller "merch" er en betydelig indtægtskilde for mange musikere. Men hvad der kan chokere dig, hvis du kommer fra en indie-baggrund, er, hvordan komplekse tour merchandise-tilbud kan blive.
I stedet for at have en ven sælge dine t-shirts på merch-bordet på bagsiden af en klub, involverer store ture store musikproducentvirksomheder, der licenserer dit bånds navn og lighed og producerer og sælger dine ting og betaler dig en royalty. Merch tilbud kan være som record label tilbud, men der er nogle vigtige forskelle.
Her er et kig på de vigtigste punkter i tour merchandise tilbud.
01 Tour Merchandise Royalties
Procentandele
Med procentvise tilbud får musikken simpelthen en forudbestemt procentdel af deres bruttosalg. Brutto salg betyder normalt salg minus eventuelle skatter og kreditkort gebyrer betalt af merch fabrikanter. I USA har musikere en tendens til at få royalties i området 30% til 35%, selvom det kan variere, ligesom udenlandske royalties (som normalt er lidt mindre end den amerikanske sats). Hvis du modtager en procentdel af dine royalties, kan du undertiden arbejde en bestemmelse i kontrakten, at din royaltiesats øges, når du når bestemte salgsgrænser.
Profit Splits
Overskudsfordelingen er normalt baseret på nettoomsætning , således at merch-selskabet fratrækker alle deres udgifter fra salgsindtægterne og splitter det, der er tilbage med musikken til en forudbestemt sats - ofte 85/15 (i musikalens favør), selvom igen, disse satser kan variere. Fortjeneste fordelene er almindelige i udenlandske royalty tilbud samt tilbud til stadion shows og festivaler. Derudover sælges koncertregninger eller -programmer næsten altid på en split, selvom resten af din merch sælges under en procentandel.
Bemærk, at hvis du vælger at have noget merch, der kræver, at merch-selskabet skal medbringe en udvendig designer (som en jakke specielt designet af et kendt navn i mode), vil din royalty sats blive lavere på disse varer end resten af merch. Hvorfor? Fordi merch-selskabet skal bære omkostningerne til den udvendige designer, og den lavere royaltiesats er deres måde at genvinde omkostningerne på.
02 Tour Merchandise Advances
Ja, som en rekordaftale, får du et forskud på en tour merchandising deal. Men før du bliver begejstret, bør du vide, at vilkårene er meget værre end optagelseskontrakten fremskridt. Hvorfor? Fordi tour merch fremskridt er normalt recoupable af merch selskabet - hvilket betyder at du kunne være på krogen for at tilbagebetale forskuddet.
Der er en række omstændigheder, der kan sætte dig i den uheldige position for at tilbagebetale dit merch advance, men de fleste af dem er bundet til dig ikke touring inden for den tidsramme, der er angivet i din kontrakt eller ikke spiller for publikum af de forventede størrelser, når din aftale blev underskrevet (vi kommer til minimumsresultater senere, hvilket er tæt knyttet til dette). Hvis du beslutter dig for at være ude af kontrakten, skal du tilbagebetale dit forskud med renter.
Forskud varierer i størrelse afhængigt af din forhandlingskraft, længden af din tur, samt størrelsen af spillesteder og din fanbase.
De fleste tour merch fremskridt betales i løbet af din tur, for at hjælpe dig med at dække dine omkostninger og for at stoppe betalingen, hvis du ikke overholder betingelserne i din kontrakt. Du får en klump i starten og enden med en eller to betalinger i midten.
Din kontrakt skal angive mængden af dit forskud og betingelserne for forskuddet klart.
03 Vilkår
Udtrykket af din aftale er længden af din aftale. For tour merch er du normalt bundet til en albumcyklus eller indtil dit forskud er tilbagebetalt, alt efter hvad der er længere. Teknisk set betyder det, hvis du tilbagebetaler dit forskud, men aldrig frigiver et andet album, er du under kontrakt med et tour merch-firma for evigt.
En god advokat kan hjælpe dig med at forhandle exit strategier fra kontrakten, men sørg for at du er meget klar over, hvor målstregen er, eller du vil sidde fast med en merch deal i meget lang tid fremover.
04 Hallgebyrer
Når du kommer ud af baren kredsløb, vil du opdage, at mange spillesteder opkræve en procentdel af overskud for at lade dig sælge din merch i deres sted. Disse kaldes hallgebyrer. Agenter forhandler hallgebyrer med lokalet, når de bestiller din tur, men tour-merchandising-virksomheder sætter normalt et loft på de hallgebyrer, de er villige til at betale (ofte omkring 30% eller deromkring). Hvis din agent forhandler et gebyrgebyr, der er mere end det beløb, som dit merch-selskab indstiller, tager de forskellen ud af dine royalties.
05 Performance Minimums
Dybest set er præstationsminimum antallet af personer, der skal deltage i hvert show for at gøre dig i overensstemmelse med din tour merch deal.
Hvorfor får tour merch-firmaet at fortælle dig, hvor mange mennesker der skal være på dine shows? Fordi antallet af mennesker gennem døren bestemmer hvor meget merch de kan sælge; flere mennesker, mere merch salg.
Tour merch tilbud måler som regel præstationsminimum i, hvor meget de forventer at sælge "per capita", eller hvad gennemsnitsudgifterne på merchstanden vil være for hver person gennem døren.
Merch-virksomheder tæller ikke hver deltager på et show som tæller mod dit præstationsminimum. For eksempel tæller ingen på din gæsteliste . De tæller også folk forskelligt på forskellige steder. Stadion shows tælles mest hårdt. Selvom flere mennesker går til stadion viser, har de en tendens til at bruge mindre, da de kan tiltrække afslappede fans, der ikke er interesserede i at købe noget. Nogle merch-selskaber forsøger ikke at tælle stadionens shows overhovedet, selvom et bedre kompromis normalt kan nås under forhandlingsfasen.
Husk at det falder under din præstationsminimum kan udløse tilbagebetaling af dit forskud, så sørg for at tallene er realistiske, før du underskriver en aftale.
06 Artwork Approval
Din aftale skal angive, om, hvordan og hvornår du kommer til at godkende merch, producerer firmaet / designeren til dine shows. Selv up-and-coming kunstnere med lidt touring historie kan få fuld kreativ kontrol i merch tilbud.
07 eksklusivitet
Du kan ikke få en aftale med to tourproducenter på samme tid. Hvor eksklusivitet bliver vanskelig er, når du har en separat aftale for detailhandel og / eller din etiket planlægger en form for merchandisefremme på dit show.
Det er almindeligt for merch tilbud at udelukke dig fra at sælge nogen merch inden for 48 timer efter showet inden for to miles fra dit sted. Du skal sørge for, at denne klausul efterlader detailbutikker ud af ligningen, da du ikke kan kontrollere, hvor en rekordbutik, der sælger merch, er placeret i forhold til lokalet.
Optagelseskampagner , som f.eks. En konserttrøje giveaway af den lokale radiostation, der er oprettet af mærkaten, bør også være tilladt i din kontrakt. Imidlertid kan tour merch-selskabet-og vil begrænse mængden af merch du eller din etiket kan give væk gratis før et show.
08 Salg af rester
Hvad sker der, hvis du ikke sælger alt, hvad rejseselskabet producerer under din tur? Merch-selskabet vil forsøge at sælge det. Du har ret til at begrænse, hvor de kan sælge merch og hvor meget. Din kontrakt skal give dig mulighed for at købe de resterende varer til kostpris plus en lille markering (men vær sikker på at kontrakten ikke angiver, at du skal købe det).
Hvis du ikke vil have det, forbeholder merch-selskabet sig sædvanligvis ret til at forsøge at sælge dine varer (ofte til en butik) i op til seks måneder efter din tour slutter. Men de kan ikke sælge dine varer til en reduceret pris. De kan ikke med vilje producere mere end du med rimelighed kunne have forventet at sælge på turné, så de har nogle rester efter slutningen af showet, og de kan heller ikke lave nye varer efter forestillingen slutter. Desuden skal deres salg af din merch være uden videre, så længe de øvrige betingelser i din aftale er opfyldt, så du er fri til at lave nye merch-tilbud.