I en perfekt verden ville der være en slags universelle billetark for frilansere.
Grafiske designere i New York ville vide at opkræve X pr. Projekt, mens forfattere i Chicago ville føle sig helt sikre på at opkræve Y pr. Time. Her i vores ufuldkomne verden er det dog en kompliceret proces at bestemme freelanceniveauer - og få det, du fortjener - og det kan være udfordrende at bestemme, hvor meget der skal opkræves for dine kunder .
Den gode nyhed er, at ved at tage det et skridt ad gangen kan du finde ud af en passende sats, der vil støtte dig og vokse din virksomhed. Bedst af alt vil folk faktisk betale det, hvilket betyder at du ikke bliver nødt til at vende tilbage til rat race når som helst snart. Sådan kommer du i gang.
5 tips til forhandling af freelance priser
1. Se på din sidste job
Hvis du er som de fleste freelancere, flyttede du sandsynligvis fra et fuldtidsjob til freelance-livet, enten frivilligt eller via layoff eller andet tab af job. Forudsat at du har opholdt sig i samme branche, kan du muligvis bestemme, hvor meget din tidligere arbejdsgiver virkelig betalte dig, herunder ydelser som sygesikring, 401k bidrag og anden forsikring, og bygg din sats derfra.
Når du er en helt ny freelancer, er der værktøjer, du kan bruge til at finde ud af, hvad du skal opkræve . Du kan beregne din egen timepris ved at indstille en årsløn, du gerne vil tjene, fratrække dine forventede udgifter og skatter og estimere dine betalbare timer.
Nøglen er at huske at regne i den tid, du skal bruge på papirarbejde, forfremmelse og andre aspekter af din virksomhed.
Selvfølgelig vil du ikke opkræve dine kunder for det tidspunkt, du bruger fakturering og sporing, du skal lave en sats, der dækker den tid, du lægger i at opretholde din virksomhed.
2. Tal med dit netværk
En af de bedste overraskelser jeg stødte på, da jeg kom ind i freelance-spillet var, hvordan villige andre forfattere og redaktører skulle dele, hvad de havde lært - på trods af at jeg var ved at blive en konkurrent.
Hvis du kender andre freelancere i dit felt, er det værd at spørge dem, hvor meget de opkræver, og for hvilken type arbejde. Du kan blive overrasket over, hvor mange mennesker der vil være, og du vil spare dig for meget hjertesorg, mislykkede bud og ubesvarede muligheder.
Netværk din vej til et kursinterval har en anden fordel: jævnaldrende, der vil snakke om det, vil også være villige til at dele odditiesne i din branche. Du lærer ikke kun hvad du skal opkræve, men også hvordan du skal sætte ord under dine forhandlinger og hvilke færdigheder du bør overveje at føje til dit repertoire for at forblive relevant. Bedst af alt har du en følelse af fællesskab, som ofte mangler meget i freelanceverdenen.
3. Beslut, om du vil opkræve af projektet eller timen
Skal du opkræve pr. Time eller projekt?
Det afhænger af optagelsen, arbejdsgiveren og din egen arbejdsstil. Det vigtigste, uanset hvordan du går, er at kommunikere med din klient for at etablere en nøjagtig vurdering af det involverede arbejde og derefter indstille forventninger og parametre. Vær ikke bange for at bede dem om at være yderst præcise om, hvad de vil have, når de forventer det, og hvad der vil ske, hvis du er uenig om arbejdets egnethed. (F.eks: vil du modtage et delvis gebyr? Vil du lave et sæt antal revisioner eller rettelser i løbet af en given periode?)
Uanset om du oplader hver time eller på projektbasis, skal du vide, hvor længe de tror, at hele arbejdet vil tage. Når du har en detaljeret beskrivelse af deres krav og en lille oplevelse under dit bælte, har du en god fornemmelse af, om deres vurdering er nøjagtig.
Vær ikke bange for at skubbe tilbage, hvis du tror, at deres vurdering er slukket.
Og vigtigst af alt ...
4. Få det i skrivning
En advokatvenner kan lide at sige, at der findes kontrakter for at sætte forventninger, ikke nødvendigvis at skabe rammer for en retssag. Mens de teknisk set også gør sidstnævnte, er oddsene slanke, at det vil være i din bedste interesse at sagsøge. Alt du forsøger at gøre er at sikre, at alle er på samme side.
Kontrakter behøver ikke at være komplicerede. En simpel arbejdsopgave kan være alt hvad du behøver. Men uanset hvilken type kontrakt du vælger, er det værd at have en, hvis du kun vil sikre dig, at du vil kunne arbejde sammen produktivt for at nå kundens mål ... og få dig betalt rettidigt.
5. Spørg efter, hvad du fortjener
Endelig, hvis du har lavet dine lektier, prissat jobbet korrekt og er en generelt fornuftig person, er det næsten aldrig værd at tage mindre penge, end du er komfortabel med. Hvis du tager et job, der ikke betaler dine regninger, vil du opleve irritation på kort sigt og økonomiske problemer på lang sigt. Det er heller ikke godt for dig eller for din klient.
Dette er ikke at sige, at du aldrig kan lave en prøvegig til en lavere sats for at bryde ind i et nyt hjørne af din branche eller give pro bono arbejde for en årsag, du beundrer eller endda give nogen en aftale, hvis du tror det vil føre til fremtidigt arbejde. Men hvis den sats du tilbydes virkelig er for lav, er det ofte værd at nådigt afvise og fortsætte.
Husk: Du er i forretning, og du vil forblive den måde. Vær modig, høflig og selvsikker. Hvis du gør dig selv godt, kan en mislykket aftale i dag føre til bedre at betale arbejde på vej.
Læs mere: 9 Typer af freelancejobs | 6 steder at finde freelance Listings online | Hvad du skal begynde at freelancere